Viele Eigentümer machen beim Verkauf einen Denkfehler:
Sie warten „auf den Sommer“.
Mehr Licht, mehr Grün, mehr Stimmung – klingt logisch. Ist es aber nicht automatisch. In vielen Fällen verschenken Sie damit Geld und Zeit.
Im Winter zeigt der Markt sein wahres Gesicht.
Erstens: Weniger Konkurrenz, mehr Sichtbarkeit.
Wenn halb Deutschland auf den Frühling wartet, stehen im Winter weniger Objekte zum Verkauf. Ihr Haus oder Ihre Wohnung konkurriert nicht mit fünf ähnlichen Angeboten in der Nachbarschaft, sondern sticht deutlicher heraus. Das sorgt für mehr Aufmerksamkeit und eine konzentriertere Nachfrage.
Zweitens: Ernsthafte Käufer statt Sonntagsbesichtiger.
Im Winter besichtigt niemand „nur mal so“. Wer bei Kälte durch Regen oder Dunkelheit zur Besichtigung kommt, hat in der Regel einen klaren Plan: Wohnsituation verändern, Umzug vorbereiten, Fristen einhalten. Das sind genau die Interessenten, die Entscheidungen treffen – nicht nur Exposés sammeln.
Drittens: Winter ist der Härtetest für Ihre Immobilie.
Im Sommer sieht fast jede Immobilie „ganz nett“ aus. Im Winter trennt sich die Spreu vom Weizen.
Ist es im Haus warm, ohne dass die Heizkörper glühen?
Wirken Fenster, Fassade und Dämmung solide?
Sind die Räume behaglich oder zieht es an allen Ecken?
Wenn Ihre Immobilie hier überzeugt, verkauft sie sich im Dezember/Januar oft besser als im Juni – weil Käufer die Qualität fühlen und nicht nur erahnen.
Viertens: Timing-Vorteil für den Plan dahinter.
Viele Käufer wollen um den Jahreswechsel entscheiden, um im Frühjahr/Sommer umzuziehen. Andere nutzen berufliche Veränderungen oder familiäre Einschnitte als klaren Startpunkt.
Wer im Winter anbietet, trifft genau diese Gruppe – mit klarer Motivation und konkretem Zeitplan.
Der beste Verkaufszeitpunkt ist keine Jahreszeit, sondern eine Strategie.
Für manche Immobilien ist der Winter der Moment, in dem sie ihren wahren Wert zeigen – und genau dann sollten sie nicht im Schrank liegen, sondern am Markt sein.
Wenn Sie in Rostock über einen Verkauf nachdenken und bisher „auf den Frühling warten“, lohnt sich ein ehrlicher Blick: Passt Ihre Immobilie besser in die Sommer-Idylle oder in den Winter-Härtetest?
Genau darüber sollten wir sprechen, bevor der nächste „perfekte Zeitpunkt“ wieder nur eine Ausrede ist.
